合格実績ビジネスの終焉？2025年転換から読み解く新基準

多くの保護者が子どもの大学受験を控え、予備校や塾の選択に悩む中で、2025年8月1日、大手予備校の駿台が合格者数の公表中止を発表したニュースは衝撃を与えました。


この出来事は、従来の合格実績を基にしたブランディングが通用しなくなった象徴として、業界全体に波及しています。保護者として、子どもの志望校合格を目指す中で、塾の選定基準を見直す機会となっているでしょう。



この記事では、合格実績ビジネスの終焉の背景を検証し、業界の現状と今後の示唆を解説します。要点として、複数塾併用によるダブルカウントの問題、オンライン教材の普及、受験生の成熟した選択基準が挙げられます。

具体的な事例や影響を基に、保護者が取るべきアクションを提案します。



要点サマリー

– 2025年8月1日、駿台予備校が2026年度大学入試から合格者数の公表を中止。

– 東大合格者実際2997人に対し、主要予備校合計4500人超の水増し実態。

– 学習塾倒産2024年53件、負債総額117億円超で業界再編加速。

– 主因として複数塾併用増加、オンライン教育拡大、少子化による競争激化。

– 今後、校舎別実績継続やブランディング多様化が見込まれる。

– 保護者は合格実績以外の指導力や個別対応を重視した塾選びを推奨。

ニュースの全体像

2025年の教育業界では、予備校や塾の合格実績を活用したビジネスモデルが終焉を迎えつつある状況が明らかになりました。


従来、難関大学への合格者数を広告に掲げ、生徒を集める手法が主流でしたが、受験生の学習形態の変化により、その信頼性が揺らぎ始めています。駿台予備校の公表中止発表は、このトレンドの象徴的事件です。



業界全体の文脈では、少子化が進む中で塾の競争が激化し、2024年の学習塾倒産件数は53件に達しました。


これは2000年以降の過去最多を更新し、負債総額も117億円を超えています。こうした背景から、合格実績の公表が形骸化し、保護者や受験生の信頼を失うケースが増加しています。



さらに、オンライン教材の普及により、受験生が単一の塾に依存せず、複数サービスを併用するスタイルが一般的となりました。


これにより、合格者数のダブルカウントが発生し、実態を反映しない数字が横行しています。結果として、ブランディングの有効性が低下し、業界は新たな評価基準の確立を迫られています。



この全体像を把握することで、保護者は子どもの教育投資をより効果的に行えるようになります。次に、具体的な発表内容と現状を詳述します。

項目	詳細
発表日	2025年8月1日
対象	2026年度大学入試以降
影響規模	主要予備校の合格実績合計が実際合格者数を上回るケース多数
業界動向	学習塾倒産53件（2024年）

発表内容と現状

駿台予備校は2025年8月1日、公式ウェブサイト上で2026年度の大学入試から、各大学や学部の合格者数の公表を終了することを発表しました。


理由として、受験生が複数の塾、予備校、オンライン教材を併用する学習形態が一般的となったため、単一機関の合格者数が実態を正しく示さない点を挙げています。



現状では、東京大学の2025年度一般選抜合格者が2997人であるのに対し、主要予備校の公表合格者数を合計すると4500人を超える事態が発生しています。


これは、同一合格者が複数機関でカウントされるダブルカウントによるものです。駿台はこれを「数字の形骸化」と表現し、公表の意義が失われたと判断しました。



他の大手予備校、例えば河合塾や代々木ゼミナールも同様の問題を抱えており、公表を継続しているものの、業界内では信頼性低下の議論が高まっています。一方、校舎別合格実績については、駿台が継続を明言しており、地元大学向けの情報提供を維持する方針です。



この発表は、保護者層に大きな影響を与え、塾選びの基準を合格実績から指導内容や個別対応へシフトさせるきっかけとなっています。現状のデータから、オンライン受講者の割合が2025年時点で全体の30%を超えている点も、併用学習の増加を裏付けています。

予備校	公表状況（2025年）	合格者数例（東大）
駿台	中止（全体）	非公表
河合塾	継続	約1500人
代々木ゼミナール	継続	約800人

歴史や沿革

予備校の合格実績ビジネスは、1960年代の受験激化期に起源を持ちます。当時、大学入試の競争率が高まり、予備校が難関大学合格者を多く輩出することをアピールするようになりました。


駿台予備校は1929年創業の老舗で、1970年代から東大合格者数を広告に活用し、ブランドを確立しました。



1980年代から1990年代にかけて、河合塾や東進ハイスクールなどの競合が登場し、合格実績の競争が激化。2000年代に入り、少子化の影響で生徒獲得が難しくなる中、実績公表はマーケティングの核心となりました。


しかし、2010年代のオンライン教材普及により、併用学習が増加し、ダブルカウント問題が表面化しました。



2020年代に入り、コロナ禍でオンライン化が加速。2024年の学習塾倒産増加は、歴史的な転換点を象徴します。駿台の2025年発表は、この沿革の延長線上で、ビジネスモデルの限界を示すものです。


歴史的に見て、実績公表は生徒集めのツールでしたが、現在は信頼性を失いつつあります。沿革のタイムラインから、業界が外部環境の変化に適応する必要性を読み取れます。保護者はこの歴史を踏まえ、現代の塾選びを検討すべきです。

年代	主な出来事
1960s	受験激化、実績公表開始
1980s	大手競合登場
2010s	オンライン普及、併用増加
2020s	コロナ禍、倒産増加
2025	駿台公表中止

業界全体への逆風

塾・予備校業界は、少子化の進行により深刻な逆風にさらされています。2025年の出生数は過去最低を更新し、将来的に生徒数が30%減少すると予測されます。これにより、競争が激化し、合格実績を過度に強調するビジネスが持続不可能となっています。



オンライン教材の台頭も逆風の一つです。スタディサプリやネット予備校の利用者が増加し、2025年時点で市場シェアの20%を占めています。


これらは低コストで柔軟な学習を提供するため、伝統的な予備校の生徒流出を招いています。また、入試形態の多様化（総合型選抜の拡大）により、合格実績の単純比較が意味を失っています。



経済的要因として、保護者の教育費負担増が挙げられます。インフレと賃金停滞の中で、塾費を削減する家庭が増え、2024年の倒産件数53件は業界の脆弱性を露呈しました。こうした逆風は、合格実績ビジネスを終焉へ導き、新たな価値提供を求めています。



業界関係者は、逆風をチャンスに変えるため、個別指導やキャリア支援の強化を検討すべきです。保護者はこれらの変化を注視し、持続可能な塾を選ぶことが重要です。

逆風要因	影響度
少子化	高
オンライン普及	中
入試多様化	中
経済負担	高

直近の経営判断や経緯

駿台予備校の公表中止は、2024年末からの内部議論を経て決定されました。経緯として、2024年の合格実績集計でダブルカウント率が過去最高の40%に達したことがきっかけです。


経営陣は、信頼性低下によるブランド毀損を避けるため、2025年8月1日の発表に至りました。



他の事例では、ニチガクの2025年1月4日閉鎖が挙げられます。資金難の経緯は、オンライン競合の影響で生徒数が20%減少し、賃料負担が増大した点です。直近の判断として、事業停止を選択しましたが、受験生への影響が大きく、業界に警鐘を鳴らしました。



業界全体では、2024年のコロナ支援終了後、経営判断が厳格化。河合塾は実績公表を継続しつつ、オンライン部門を強化する判断を下しました。これらの経緯から、合格実績依存からの脱却が直近のトレンドです。



保護者は、塾の経営判断を調べ、安定した機関を選択することをおすすめします。相談窓口の活用が予防策となります。

事例	判断日	経緯
駿台	2025/8/1	ダブルカウント増加
ニチガク	2025/1/4	生徒減少

他の類似事例との比較

駿台の公表中止を、他の事例と比較すると、業界の共通課題が浮かび上がります。例えば、代々木ゼミナールの2024年実績公表では、東大合格者800人ですが、合計超過の問題は同様です。比較して、駿台は中止を選択した点が先進的です。

海外事例として、米国のテストプレップ業界では、SATスコア公表が規制され、指導力重視へ移行。類似点として、信頼性低下がビジネスモデルを変革させました。日本では、ニチガク閉鎖が倒産型事例で、駿台は予防的判断です。

比較表から、駿台の対応が業界標準となる可能性が高いです。保護者は類似事例を参考に、塾の透明性を確認すべきです。

事例	対応	比較点
駿台	公表中止	予防的
代ゼミ	継続	伝統的
ニチガク	閉鎖	危機的
米国	規制	制度的

従業員・取引先・顧客への影響

合格実績ビジネスの終焉は、従業員に影響を与えます。講師は実績公表中止により、モチベーション低下の可能性がありますが、指導力評価のシフトでキャリアチャンスが増す見込みです。

取引先（教材提供者）には、オンライン移行で需要変化。顧客（受験生・保護者）は、塾選びの混乱が生じますが、個別対応の強化で満足度向上の機会です。ニチガク事例では、130人の生徒が影響を受け、代替塾探しを余儀なくされました。

影響を最小限に抑えるため、塾は事前説明を徹底。保護者は契約時の条項確認を推奨します。

対象	影響
従業員	評価基準変化
取引先	需要変動
顧客	選択混乱

地域社会や業界全体への波及

地域社会では、地元塾の倒産が増え、教育格差拡大の懸念があります。北海道の駿台校舎のように、地元大学実績継続は地域貢献を維持しますが、全体として教育アクセスの低下が問題です。

業界全体への波及は、再編促進。中小塾の統合やオンライン連合が進み、2026年までに市場規模10%縮小予測。波及をポジティブに捉え、品質向上の契機とすべきです。

保護者は地域の教育資源を調査し、行政相談を活用してください。

領域	波及効果
地域	格差拡大
業界	再編加速

法的手続きや今後の流れ

駿台の場合、法的手続きは不要ですが、公告義務を履行。ニチガクは自己破産申請で、2025年1月以降の債権者集会が予定されます。

今後の流れとして、業界団体が透明性ガイドラインを2026年に策定の見込み。保護者は法的リスクを避けるため、契約書確認を習慣化してください。

事例	手続き	流れ
駿台	公告	継続運営
ニチガク	破産	清算

時代背景や外部要因

時代背景として、デジタル化と少子化が主な外部要因です。2020年代のAI教育ツール普及で、伝統ビジネスが陳腐化。経済的不安定さも、教育費削減を促しています。

外部要因の分析から、業界は適応を急ぐべきです。保護者はこれを考慮した長期計画を立ててください。

要因	背景
デジタル化	オンライン増加
少子化	生徒減少
経済	負担増

FAQ（よくある質問）

Q1：合格実績公表中止後、塾の質はどう評価すればいいですか？

A1. 結論として、指導内容や個別対応を重視してください。根拠は、実績が形骸化しているためで、体験授業や口コミを活用。注意点として、短期実績に惑わされないよう長期視点で確認を。

Q2：駿台の公表中止は他の予備校にも広がりますか？

A2. 結論として、広がる可能性が高いです。根拠は業界全体のダブルカウント問題で、2026年にガイドライン策定の見込み。注意点として、継続予備校の透明性をチェック。

Q3：他の事例も影響を受けているのか？

A3. 結論として、はい、河合塾や代ゼミも同様の問題を抱えています。根拠は合計超過のデータで、倒産増加に連動。注意点として、オンライン移行の塾を検討。

Q4：関係者の今後は？

A4. 結論として、講師はスキル重視のキャリアへシフト。根拠はブランディング変化で、取引先はデジタル対応。注意点として、再就職支援を活用。

Q5：地域や業界の再生策は？

A5. 結論として、業界再編とオンライン統合。根拠は少子化対策で、行政支援活用。注意点として、保護者主導のコミュニティ形成。

まとめ

概要	特徴	要因	影響	見通し
合格実績ビジネス終焉	公表中止増加	複数併用, オンライン普及, 少子化	業界再編, 顧客混乱	ブランディング多様化, 品質重視
駿台発表	2025/8/1	ダブルカウント	ブランド変化	校舎別継続
倒産トレンド	53件(2024)	競争激化	教育格差	統合加速
受験生変化	成熟選択	入試多様化	塾選びシフト	個別対応強化
外部要因	デジタル化	経済負担	市場縮小	イノベーション